Optimale Leserführung durch den Werbebrief
Der Erfolg eines Mailings ist nicht vom Zufall abhängig, sondern vom Macher ganz alleine, der den Leser durch gezielten Einsatz von Gestaltungselementen bis hin zur Bestellung durch den Werbebrief führt. Nachfolgend einige Tipps, auf welche Elemente dringend geachtet werden sollte und welche Wirkung sie beim Leser hervorrufen.
1. Der Mailing-Umschlag
Ein Umschlag sollte nicht nur Transporthülle sein, sondern mit auffälligen Eye-Catchern, sogenannten Teasern, bedruckt sein. Dies macht ihn zu einem aufmerksamkeitsstarken Werbeträger. Zu beachten ist, dass der Teaser nicht schon im Voraus alles verrät, sondern das Angebot nur andeutet um das Interesse des Lesers zu wecken und ihn auf den Inhalt neugierig macht. Besonders zu empfehlen sind Aufdrucke von Teasern bei Mailings an Privatkunden, bei Geschäftskunden ist eher davon abzuraten. Denn entweder wird der Brief gleich in der zentralen Poststelle aussortiert, oder wirkt unseriös.
2. Der Mailing-Text
Wichtigster Bestandteil des Mailings ist das persönliche Anschreiben. Gewisse Elemente werden vom Leser zuerst wahrgenommen und sollten daher gezielt für die Leserführung genutzt werden.
3. Die “Sie”-Ansprache
Anhand der Verwendung der “Sie”-Ansprache fühlt sich der Leser angesprochen, das Mailing wirkt persönlich und der Leser ist für das Angebot empfänglich.
4. Führungsfloskeln im Text
Die Aufgabe ist es, den Leser nicht das Interesse am Lesen verlieren zu lassen. Hierzu dienen Führungsfloskeln, die dem Leser genau sagen, was er “tun soll” wie zum Beispiel “Bitte wenden” oder “Noch heute ausfüllen und zurückfaxen”.
5. Über- und Zwischenüberschriften
Struktur erhält der Text über Headlines und Subheadlines. Der Headline sollte der Hauptnutzen des Angebots vorbehalten sein und zwar so, dass sich der Leser sofort angesprochen fühlt und weiterlesen will. Subheadlines dienen dazu den Text zu strukturieren, damit sich der Leser einfacher orientieren oder gezielt einzelne Abschnitte lesen kann.
6. Optische Hervorhebung
Wichtige Aussagen des Mailings dringen dem Leser noch stärker ins Bewusstsein, wenn man sie mit Unterstreichungen, Fettungen, farbigen Rahmen, Piktogrammen etc. hervorhebt.
7. Bilder und Grafiken
Interesse beim Leser wecken Bilder und Grafiken, die oftmals seitenlangen Text ersetzen können und zugleich viel ansprechender und direkter für den Lesenden rüberkommen. Ebenfalls werden durch Bilder Emotionen ausgelöst, die Textaussage verstärkt oder ergänzt, komplizierte Sachverhalte oder erklärungsbedürftige Produkte auf einen Blick vermittelt.
Weitere Informationen: Profi-Werbe-Texter
BusinessLetter
Martin Pritzkow
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